一个好差事，甲方人员的态度各异，有的昨晚上打牌赢钱了，所以就算和你关系一般，今天也会表现的很热情。
让你错误的以为他要用的你产品！
还有的甲方负责人，也许仅仅是昨天晚上老婆不让同房，他那股子邪火便会发泄到你的身上，不管你说什么，他都要指责，都要顶撞。
你说设备重量足，体积大！他说你占地方！
你说设备重量轻，体积小！他说你用材少！
你说设备是全自动一键控制！他说这玩意坏了才害死人，凑合一下都不能！
但你敢说你是手动控制！他绝对立马把你赶出去，说你拿旧社会的产品来糊弄他！
总之，遇到这样的甲方，你只能忍气吞声，笑脸相迎。
而林雨鸣要做的就是在这林林总总，虚虚实实的表象下，不为对方的态度所困，研判出这个项目真实的潜力和签约可能性，这的确很考水平，一个经验老道，水平高超的销售人员，通常在第一次接触这个项目的时候，差不多都能做出一个初步的判断。
但更多的业务人员，却会迷惑在许多假象下，有的分明是死项目，他也会不遗余力，浪费时间，浪费金钱。
就像林雨鸣刚刚出来