要32元了？这也太贵了。”翻译掀着中间这差价，一直磨着说，不可能这样贵的，让乔玉壁降一下价。
乔玉壁笑着问：“客户要定多少数量呢？”
翻译报了数量，朝乔玉壁说：“客户初次定这些钉珠的，不敢定太多，也只能定三百件。”
“三百件啊！”乔玉壁眼睛一转，笑着说：“这样，我卖给客户三百件光面的小背心，让客户自己提了货，去请人钉珠怎么样？这样的话，钉珠多少钱，客户可以直接跟钉珠的讲价。”
客户一听乔玉壁的口吻，似乎是不想做自己这三百件货了，只得退一步，答应了58元的价位。
双方签好合同，客户这才站起跟乔玉壁握手，告辞走了。
刘碧琪等客户走了，才问乔玉壁说：“玉壁，南美那边的客户，虽然价格偏低，但是数量一向颇可观，合作开了，没准就能定大货了，瞧你的样子，怎么不是很想做这批货似的？”
乔玉壁摇头说：“正是她们习惯了做便宜货，贵一点的，只怕接受不来。就是南美市场本身，也是接受不了贵价货的。我们这些钉珠服饰，主打高档路线，有些手艺品的噱头。一朝降低了价格，客户在南美便宜出货，一个不好，被中东客户知道了，我们是