如一年，是因为其他县都上酒厂，而且有地方保护主义的因素，你的定位不比其他县的高，肯定是不行的。”
孙朝阳经过调查，发现周边县区都有酒厂，有的县多达4个酒厂，竞争如此激烈，他想想都头大，没想到尹焕上来就指出了要害，想出了办法。
“我们不能用一种产品打天下，必须针对不同的人群推出不同的产品。尹嵩酒就一种，价格说高不高说低不低，可以说是高不成低不就，市场细分不够。我建议，将舍得酒分成三个档次成一个系列：天时、地利、人和。天时针对党政机关实权人物、企业成功人士，酒品要最好，价格要最高。地利针对党政机关部门人员、社会中产阶级，酒品和价格适中。人和针对普通工薪阶层，价格虽然最低，但这个消费市场不可小视。高、中、低三个市场一起上，扩大舍得酒在全社会的影响力。根据这一定位，酒厂的销售观念也要改变，不能坐等上门，要主动出击。可将销售人员分为三组，各自负责一个市场，还要打破传统，消除吃大锅饭的弊端，根据销售成绩给一定比例的提成。让一部分先富起来，伟人这句话照样适合舍得酒厂。”
孙母首先拍掌叫起好来。而孙朝阳则一顿酒杯，使劲跟尹焕碰了一下：“兄弟，听君一席话，胜读十年书。