远峰要副总经理梁家才把几个产品的市场销量做出图表，以及市场上销售员的配置名单。同时，要五个可以胜任五个品类的经理人选。
说起来，远程公司这样规模的一个大国企，生产的品类也就是五个。单缸泵总成，多缸泵总成，喷油嘴总成，喷油阀总成，柱塞总成。
这五个品类合并起来说，就是生产柴油发动机的心脏。
现在的销售，是销售员按片区划分，销售这五个品类。
这种销售模式，从这家企业成立销售部门的那天起，就这么干的了。
在这之前，没有销售人员。那时，是计划经济，上级下达需要的产品数量，工厂如数生产出来，就万事大吉了。
只要完成了生产指标，国家就有一大笔钱划拨进来，职工们的工资也就有保障了。
即便因为特殊情况，完不成生产指标，上面的拨款，不会受到影响。只是打一个报告，说明为什么没有完成，就ok了。
计划经济取消，过渡到市场经济后，情况可谓发生了翻天覆地的变化。原先由外单位需要，派采购员过来采购，变成工厂要派人出门去推销。
开始时，做这种推销的人，只有几个。
渐渐地