分，第二家获得15分，第三家只有五分，这一下差距很大的，至于技术份，售后分，资质分等等，大家差不多！胜败就在这个上面！”
张野一问，其他技术部和宁涛等人也都凝神屏气的邹起了眉头。
猜标的，这是一个销售公司最讲水平的程序，他不仅要根据自己产品的价格，还有比对竞争厂家的价格，同时，还要兼顾甲方的心理，并通过日常和甲方接触中的点点滴滴小事，来做出最后的决定，这个行为的风险极大。
林雨鸣苦笑一声，他看的标书多了，哪能不懂这个问题，开玩笑，第一名和最后一名差了20分，这个差距在一般入围的厂家中是很难弥补的，所以，猜中对方的标的，靠近对方的标的，就是这次招标的关键所在。
“嗯，我在想想，价格先空下来！”
“可是林总，标书要求后天投出，我怕……”
林雨鸣摆摆手，打断了张野的话，他能理解这小子的焦虑，但他还要好好的想想，矿产局的这个标的会不会落在自己的判断上。
宁涛也在旁边说：“张野，你不要急，还有一天时间呢，来得及！”
“嗯，你们继续弄，争取今天把样稿弄出来，然后发我这里，我检查一遍！”