在价格上降低一些，我保证那些你以前的客人们都会买你找到的取代采芝斋的胭脂水粉。
第三，前面说人大多是见异思迁，但人大多也是重感情的，虽然这很矛盾，但也是事实。所以很多客人在你这买脂粉，除非喜欢，还因为你这个人，因为你是她们喜欢的老板。就如我：我喜欢你做生意的方式，也喜欢你的性格，所以哪怕你不卖采芝斋的胭脂水粉又有什么关系？你卖什么，我买什么，只要你卖的那些比先前卖的品质部差太多。”
林福音洋洋洒洒一大段话，让秦娘子又感动又豁然开朗，她想明白了，林福音说的是对的。
她的脸上终于浮出了释然的笑容，她猛地站起来，端起桌上的茶，仰头一饮而尽，然后大笑着说道：“福音，你点醒了我！对，也没有什么大不了的，我以前卖的就是别家的胭脂水粉，虽然比不上采芝斋的，但也不是太差，而且现在我也从一些客人口中得知了有一些牌子的胭脂水粉只比采芝斋差一点点，但价格却低了不少。我可以去进别家的来卖。”
见她想通了，林福音也替她高兴，笑嘻嘻的推荐，“面脂你就用雪融膏好了，价格便宜，还好用，你也说了比采芝斋最好的只差了一点点嘛。”
“我正有此意，哈哈！”