长篇大论说完，工作组所有人都一脸怒色，但却又无法反驳我的意见！
这种火药味甚浓的冷场、尴尬是极其有害的，它往往是一场暴风雨的前奏。关键时刻，李珉面带微笑，果断将话头接了过去，掌握着谈判的节奏。
“胡局、孙局、唐总和各位领导，李助理的话虽然冲了点，但意思表达很明确，基本代表我们天都公司。我们的谈判已经进行几个月，今天时间也不早了，我建议暂时休会，下午再具体商讨一下细节！”
天都公司再一次坚定否决了二轻局、乡镇企业局预设前提、附加条件的“谈判”建议，我的话虽然得罪了一众领导，但也在极其关键的时刻，为李珉左右谈判进程，创造了极为关键的条件。
下午的谈判一样艰难，但那些不公允的附加条件被排斥在谈判之外。谈判的焦点转移到了合作方式，即到底是oem还是odm。
胡局长、孙局长和八木的唐朝东总经理希望按照odm方式进行合作，即由八木集团为泰东家具天都分公司进行贴牌生产。按照这一方式，八木也就有了自行设计、生产、销售泰北牌家具的权力。
但在事关企业核心利益的问题上，李珉虽然柔声细语，如春风化雨，但对原则问题则如严寒一般