海棠书屋 > 玄幻小说 > 我从监狱出来的日子 > 正文 第四卷 血腥原罪_第32章 谈判桌上再较量2
    分管副市长李明瑞定了基调,接下来的谈判,自然便只能围绕代工协作来进行。

    本来这完全是两家企业之间的生产合作问题,但二轻局作为下属企业第八木器加工集团的东家,于是他们仍成为谈判的一方。市政府的工作级仍以孙天顺、胡学海为组长、副组长,八木的唐朝东总经理完全沦为配角。

    而另一方仍是原班人马,天都公司总经理李珉仍带副总马建国,市场开拓负责人周焘,办公室主任朱敏、公关部长李秋月、我和办公室副主任沈玲参加。

    现在的谈判核心争议有二,一是利润分成,二是产品销售,专业性更强。但事情发展到现在这地步,李珉已经牢牢掌握着谈判的主动权,从开始谈判至今,李珉含而不露、不急不躁的操作手法,还是让我深受教益。

    首先是利润分成上,双方开始时意见分歧较大,工作组狮子大开口。

    按照国际通行模式,采取oem方式协作,代工企业一般只能占有5-6%的生产利润,但孙天顺坚持八木应享有20%的利润分成。

    其次是产品销售问题。按照通行做法,天都公司采取买断方式委托八木生产,八木是不能擅自销售产品的。同时,也不得在其它产品上使用泰北牌商标。


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