销售大区经理敲开了,此人继承了他老板销售总监的一脸苦大愁深,见夏天在也没避讳,虽然夏天只挂着个市场部副总监的名,好歹也算是公司管理层之一,又得彭浩光器重,于是他一屁股坐下就开始了诉苦。
问题出在前年上市的一款冠心病药上,本来销量不错,一个季度前仿制品突然横空出世,对方价格低廉不说,还搞带金销售,一下子就扭转乾坤占领了大半市场,弄得该产品销售业绩大幅跳水,惨不忍睹。
彭浩光听完他的抱怨,知道竞争对手虽然不合规,但目前的背景下,也没办法阻止,他只问:“销售部有什么应对策略?”
“我觉得吧……”大区经理略有些难为情地说,“要不,咱们干脆也……毕竟这么下去不是办法,人家是舍得孩子套住狼,那咱也得有点魄力,外头多少民营都在这么干,连老外不也是想着招的变相搞贿赂。”
彭浩光非常反感这点,尤其反感赤裸裸的带金销售行为,他听完,良久一声没吭。
夏天转头问那位大区经理:“仿制品的质量怎么样?”
“那能比嘛,我妈有冠心病,她老人家两种药都开过,亲测仿制品效果不行,说早起心绞痛压根没缓解,跟咱们的药没法比。”