又特别合下属讨论过了，才特别提出来的吧。于是，我对马部长和那位科长笑了一下说：“我们的产品维修操作非常的简便，通常情况只需要更换一个部件的话，三个钟头最多即可。”
随后，我们又相继回答了他们提出的几个问题，会议接近了尾声。此时，王总突然问道：“你们的价格比起你们的对手如何？”
这个问题问的正式我们的弱点，我们由于采用最好的材料，所以成本偏高。这个问题，我们早有准备，我本不希望在会议上谈到价格。但是又不得不谈，我说道：“大家可以看到，我们产品的产了和加工工艺跟我们的同行比起来，有很大的不同，因此，价格差异是显而易见的。根据你们的应用，虽然也可以勉强选用别的产品，可是，如果选我们的产品会更长寿，使设备运转更加的稳定，维修更容易，最终，能为客户更加的省钱。从长远的效果来看，我们产品的投入产出比更高，对客户更有利更有益。因此，主要看客户是否只在意这次的采购成本，还是注重综合的投资回报率*”
我停顿了一下，还要继续说的时候，王副总打断了我的话：“你就直接告诉我们你们lij的价格，价格是我们考虑的重点要素！”
我看对方态度变得强硬，不好再拖，