说是真的有机会。他们说是否陪标要看总部那边买不买我们的产品，但是这边这个改造项目技术部说了算。听他这么说，我就给了他详细的报价，然后又约出来了见面。他说虽然他上面还有老总，老总上面还有集团老总等等领导，但是那些老总是不会管这些采购的细节的。”
“小洛，这个项目我现在感觉很急，他们对我们的设备不是很了解，但他们停过我专业的讲解，所以技术上他们应该是认同的。这技术部部长性格比较直爽，但这也是我觉得我欧美要慎重的地方。和他直接谈利益应该是行不通的，给他钱，他也不缺几万块。整体交流下来我感觉我们需要一个好借口和好时机给他一点点数，让他倍有面子，而不像是吃回扣这类。”
我说道：“那就按你你说的做啊。”
李靖说：“可是……我虽然觉得跟他轻松交流，但是我觉得自己把握不了这人啊！”
我说：“这个项目，你就别太急了，别把自己搞垮了，该吃的吃该喝的喝。出去逛逛，旅游走走。你失败最大的原因，是你轻信客户，依赖客户。”
“对，我也是这么总结出来的，那你说这个新的项目我该怎么办啊？”李靖急道。
我说：“你说这个技术部部长性格直爽