然不知道他的底牌，但是在谈判过程当中，已经吩咐好了郝楠楠、宋吉兴等人，无论面对的是什么样的公司，无论对方提出的投资额多么诱人，也决不能降低身份，条件不能随着对方的性子答应，珲水县自己要有一套招商准责。不能为了政绩而让财政损失重大，不能让老外占去太多的便宜，不能让老百姓失去得更多！这三个“不能”成为了珲水县招商引资工作新的风向标，众人无不都佩服这位敢干敢说的年轻县长。
经博会之后，张鹏飞与孙常青联合署名的那篇文章被国内著名报纸《为民日报》转载。然后，延春的干部们议论纷纷，都说孙常青恐怕要升官了，因为国务院的领导看了这篇文章以后，高度赞扬了延春方面领导者的智慧与能力。
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这种政府与企业的谈判是最浪费时间的，经过一轮又一轮的马拉松式的谈判，两个月以后，矿泉水与制药公司已经与珲水政府签订了初步合作协议。当然了，这份协议在对方没有资金投入前等于是一张废纸，不过这对于珲水当局来说已经是一种成功了。那家实木地板公司还在犹豫，另外韩国“裳特邦”公司已经好久没有消息了，他们代表团把都张鹏飞形容成为了是一只“铁公鸡”，也许这是他们公司来到我国以来所遇到了最“小气