掘潜在客户的目的。”
“小样不能单卖，要配套，但是实用性要控制，毕竟小样能用的时间也很久，太过实用不仅会冲击我们的正装销量，还会让我们的商品看上去廉价，我认为最好控制在百分之六十到八十左右，我昨天又让仓库和工厂那边核查了一下，积压尤其以冷门色号的粉底，口红，眼影最为严重，对了，还有香水，香水我要重点提，并不是味道不让人喜欢，而是中国风一直都是我们吉光片羽的色调，以及我们有固体香膏这样的古典香水产品导致的，这些都是正装，当然还有储存在罐子里的大量膏体和粉，膏体和粉我们可以用来做小样，滞销正装的销售，就要指望这些小样了，但正装不是完全的累赘，我们可以将之做为提高产品售价的一种依据。”
说完，齐月怡翻了一下自己的策划，她昨天特意组合了几套产品出来，还取了名字。
“拔草的前提是种草，所以小样里一定要有我们的热销产品，例如我们口红中的宫墙红和祭红，粉底中的自然色和健康色，这是吸引消费者购买的动力源，而且我们的套装要有他们自己的专属名字，例如将宫墙红色口红小样，姨妈色口红小样，与香水正装，和一款滞销的眼影正装一个眉黛小样，搭配在一起，可以叫她多姿美盒，全部