三天后，龙波再次来见肖洒，他通过调查和分析总结出了这样几个方面的问题：一是吃大锅饭的问题，同一部门的员工薪酬没有拉开差距，干多干少，干好干坏，干快干慢工资一样多。二是差旅费报销的问题。公司实行的是差旅费包干制度，每销售一辆摩托车给予定额差旅费。这种制度看似合理，但却极不公平，没有人愿意去偏远的乡镇网点和销售有困难的网点出差，却都想挤着去最近的和销售量多的网点，这是一个养懒人的制度。三是销售部门与仓储物流部门不负责任，放任自流，互不配合，内部管理松散懈怠的问题。
问题的症结还是找着了，肖洒就问龙波打算怎么干。龙波提出了一系列内部管理机制改革方案，主要有三个方面：
一是实行薪酬体制改革。实行保底工资加业务提成，不是销售部门的按岗位定责任目标，完成了的拿底薪，超额完成的拿奖励，完不成的扣发工资、资金。
二是差旅费报销机制改革。实行实报实销，而且路程越远，补贴标准越高。
三是仓储物流人员的工资与销售业绩挂钩，配送多，配送及时没误事的薪酬自然高。
肖洒看后加了一条：用人机制改革，能者上，庸者下。这次的问题，最主要的出在仓储物流